19日，快手電商舉辦2025年美妝跨境行業(yè)春季快LINK選品會(huì)，有超過500家行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家和超過100百位主播參加了活動(dòng)。會(huì)上，快手電商美妝跨境行業(yè)負(fù)責(zé)人孫靜分享了行業(yè)成績和消費(fèi)趨勢(shì)，介紹了今年38大促的政策和玩法。快手電商美妝跨境行業(yè)KA品牌&營銷分銷負(fù)責(zé)人史迪文則透露，2025年將在分銷側(cè)重點(diǎn)發(fā)力新品牌計(jì)劃、中小樣專項(xiàng)、品牌專場三個(gè)項(xiàng)目方向。
除此之外，此次選品會(huì)還舉辦了面對(duì)達(dá)人的小范圍品牌沙龍私享會(huì)，邀請(qǐng)了16位中腰部達(dá)人、20家行業(yè)特色品牌攜專業(yè)護(hù)膚培訓(xùn)老師和化妝師到場交流體驗(yàn)爆品。截至20日，選品會(huì)活動(dòng)在快手站內(nèi)相關(guān)視頻已經(jīng)超過100條，曝光超千萬。
38大促玩法、分銷三大重點(diǎn)項(xiàng)目公布
數(shù)據(jù)顯示，2024年快手電商美妝行業(yè)破億品牌數(shù)同比增長了58%，買家數(shù)同比增長了14%，動(dòng)銷商家數(shù)同比增長了33%。
與此同時(shí)，美妝行業(yè)多類目增速翻倍，供給需求呈現(xiàn)多樣化。套裝/禮盒、潔面產(chǎn)品、面部精華、眼霜、面霜、乳液、貼片面膜、粉底液/膏/霜、爽膚水/化妝水、氣墊BB/CC占據(jù)GMV成交品類榜前十；法令紋貼/膜、唇筆、祛痘膏、面部按摩霜、眼部護(hù)理精華、妝前乳、防曬用品、腮紅/胭脂、涂抹面膜、男士套裝/套盒的需求上升明顯。
快手電商美妝跨境行業(yè)負(fù)責(zé)人孫靜
隨著38大促來臨，快手平臺(tái)用戶變美消費(fèi)需求更是激增?？焓制脚_(tái)近期的用戶消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有47%的美妝用戶更看重新品，有超過70%用戶更在意品牌，尤其是國產(chǎn)傳統(tǒng)品牌、國產(chǎn)新銳品牌和國際平價(jià)品牌。消費(fèi)習(xí)慣上呈現(xiàn)“隨性購買，注重性價(jià)比”的特征，也表明用戶容易被種草，也更精打細(xì)算、貨比三家。
快手電商建議商家，38大促期間，關(guān)注用戶在護(hù)膚、彩妝、美妝工具的品類需求；補(bǔ)水保濕、美白提亮、防曬的功效需求，以及單品正裝、中小樣/旅行裝/分裝的規(guī)格需求。
會(huì)上，快手電商美妝跨境行業(yè)KA品牌&營銷分銷負(fù)責(zé)人史迪文也表示將持續(xù)打造店播自播、達(dá)人直播、泛貨架結(jié)合的多模式多場域品效合一經(jīng)營場景，服務(wù)消費(fèi)者的多樣購買需求。2025年，會(huì)在分銷側(cè)重點(diǎn)發(fā)力新品牌計(jì)劃、中小樣專項(xiàng)、品牌專場三個(gè)項(xiàng)目方向。
快手電商美妝跨境行業(yè)KA品牌&營銷分銷負(fù)責(zé)人史迪文
具體來說，新品牌計(jì)劃旨在幫助品牌完成站內(nèi)快速冷啟，年內(nèi)將簽約100個(gè)新品牌，前期通過優(yōu)質(zhì)的頭部達(dá)人快速完成合作，打造品牌站內(nèi)聲量，后續(xù)通過分銷團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)核腰達(dá)人進(jìn)行二次分發(fā)，從而大幅提高出坡時(shí)效；大牌中小樣專項(xiàng)，主要是通過全域達(dá)人+短視頻切片帶貨的形式分發(fā)，幫助品牌快速拉新獲客；品牌專場專項(xiàng)，則是幫助品牌提升經(jīng)營穩(wěn)定性，通過流量激勵(lì)等形式引導(dǎo)中腰部達(dá)人多帶品牌專場。
沙龍私享會(huì)+優(yōu)秀主播分享助力主播成長
此次美妝跨境行業(yè)春季快LINK選品會(huì)群星薈萃，不僅有近40位超頭部、中腰部主播到場，還有很多服飾跨類目達(dá)人前來逛展。為了幫助商家達(dá)人更好地在快手平臺(tái)發(fā)展，選品會(huì)還特地邀請(qǐng)了頭部主播分享經(jīng)驗(yàn)，并舉辦達(dá)人私享會(huì)。
18日，快手美妝跨境舉辦了面對(duì)達(dá)人的小范圍品牌沙龍私享會(huì)，邀請(qǐng)了16位中腰部達(dá)人、20家行業(yè)特色品牌攜專業(yè)護(hù)膚培訓(xùn)老師和化妝師到場交流，涵蓋了國內(nèi)外知名品牌、新銳品牌、韓國醫(yī)美院線品牌以及跨境保健品牌，帶達(dá)人沉浸式體驗(yàn)爆品，教大家產(chǎn)品使用方法、直播間展示實(shí)驗(yàn)、化妝技巧等等。
在選品會(huì)當(dāng)日的會(huì)上，還邀請(qǐng)快手主播@鹿 和@佳麗超級(jí)丹 分別做了《達(dá)人賦能，打造爆款新勢(shì)能》和《超級(jí)主播的成長密碼》的演講，向商家和主播分享了爆款打造和跨品類創(chuàng)新運(yùn)營的故事、方法和經(jīng)驗(yàn)。
最后，此次選品會(huì)特邀主持人達(dá)人@小小蟈，為成績表現(xiàn)突出的主播分別頒發(fā)了各類獎(jiǎng)項(xiàng)。@大哥顧茜茜 獲得了2024年快手美妝跨境行業(yè)年度寶藏達(dá)人獎(jiǎng)，@我是希哥呀、 @小然教你搭配 獲得了2024年快手美妝跨境行業(yè)美奢賽道年度影響力主播獎(jiǎng)，@雅兒·716 、@嬌妹兒·716、@佳麗超級(jí)丹 獲得了2024年快手美妝跨境行業(yè)年度品牌摯友獎(jiǎng)。
此外，還有快手美妝跨境行業(yè)2024年年度飛躍進(jìn)步達(dá)人@懵圈妹妹·716、@爽兒、@依玥·716、@茉莉媽媽、@大麥小麥苗、@婉婉吖；快手美妝跨境行業(yè)2024年年度美妝KOL杰出代表@樊樊、@小思柳、@欣欣大鴨梨、@大唐杰、@安若溪，以及快手美妝跨境行業(yè)2024年年度閃耀新星@南子渝、@蕙質(zhì)蘭心、@菲寶·716、@兮妹兒·716、@紅姐母子生活、@大美人阿露高端服飾、@傾心高端定制。